11 年 2 种最佳 B2025B 潜在客户生成策略

AbdulHamid001

10 年 2 个最佳 B2020B 潜在客户生成策略
潜在客户开发是任何 B2B营销策略。没有潜在客户，您将无法获得任何新客户或进行销售。简而言之，如果没有潜在客户开发，您将无法实现增长目标。 难怪全球潜在客户生成软件市场预计将达到 11,301 百万美元 通过2030。

但现实是，获取潜在客户并非易事。事实上， 65% 的营销人员表示，他们最困难的是获取潜在客户和流量。

您需要制定正确的策略来有效地生成和 培育 B2B 潜在客户。随意开展潜在客户开发活动只会增加您的客户获取成本。

为了帮助您入门，我撰写了这篇关于您今天可以尝试的最佳 B2B 潜在客户生成策略的文章。

让我们开始吧。

什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发是识别和吸引对贵公司产品或服务感 belarus phone number database 兴趣的潜在商业客户的过程。B2B 潜在客户开发过程包括多个阶段，从识别目标客户开始。

一旦确定潜在客户，就会通过社交媒体活动、网络研讨会和电子邮件营销吸引他们。其他渠道包括内容营销和社交活动。

B2B 潜在客户开发有助于通过销售渠道培养潜在客户，实现转化。B2B 潜在客户开发与 B2C 潜在客户开发的不同之处包括：

目标受众：B2B针对的是企业，而B2C针对的是个人消费者。
决策：B2B 涉及更长的时间、更复杂的决策；B2C 通常寻求更快的购买。
关系焦点：B2B 强调长期合作关系；B2C 通常以即时销售为目标。
营销方式：B2B依赖逻辑和投资回报率；B2C往往利用情感诉求。
销售周期：B2B 通常涉及较长的销售周期，涉及多个利益相关者。而 B2C 则往往具有较短的销售周期，直接与消费者互动。
B2B 线索类型
潜在客户开发对于业务增长至关重要，因为它可以吸引对您的产品感兴趣的潜在客户。

与此相符，您还必须了解不同类型的 B2B 潜在客户，以便您可以制定策略来有效地吸引和转化潜在客户。

下表详细展示了不同类型的 B2B 销售线索。

线索类型

描述

特征：

营销合格线索 (MQL)

对您的营销工作表现出兴趣并更有可能成为客户的潜在客户

参与内容、填写表格、下载电子书、参加网络研讨会

销售合格线索 (SQL)

由于对您的产品感兴趣且有钱购买，因此很有可能成为客户的潜在客户

是回头客，下载了白皮书或填写了表格，参与了销售对话，准备与销售团队直接联系

产品合格线索 (PQL)

已经通过免费试用体验过你的产品价值主张的潜在客户

开始免费试用，广泛使用免费增值功能，提供反馈，表示对高级功能感兴趣

服务合格线索








温暖的线索

已表现出一定兴趣但尚未准备购买的潜在客户

打开电子邮件、多次访问你的网站、在社交媒体上评论或点赞你的帖子，表现出一定的兴趣

热门信息

非常感兴趣并准备很快购买的潜在客户

与您的品牌接触多次，要求演示，积极询问价格，表现出​​很高的购买意向

B2B 销售线索生成流程
对于希望吸引和转化潜在客户的企业来说，了解 B2B 潜在客户生成流程至关重要。它涉及战略性地吸引、吸引和筛选可能从您的产品或服务中受益的企业。



该流程是建立强大销售渠道的基础。以下是所涉及的关键步骤的细分：

确定目标受众
首先，明确定义您的理想客户档案 (ICP)。这是一份详细的档案，概述了您想要联系的公司的特征。考虑以下因素：

行业：您的解决方案解决了哪些行业面临的问题？
公司大小：您的目标客户是小型企业还是大型企业？
决定者：目标公司中谁有采购权？
需求和痛点：您的理想客户面临哪些挑战？
通过概述您的 ICP，您可以定制您的潜在客户开发工作以吸引最相关的企业。

在此过程中，请考虑将您的市场划分为特定部分。这可以让您更有效地调整您的营销工作。

制作有价值、引人注目的内容
一旦您了解了目标受众，下一步就是建立对您的品牌和产品的认知。

创建高质量、相关的内容来满足目标受众的需求，包括：

博客文章和文章
白皮书和电子书
案例研究和成功案例
网络研讨会和视频教程
持续提供有价值的内容可以让你成为思想领袖。因此，一定要针对搜索引擎优化你的网站，以便自然发现。此外，在 LinkedIn 和 X 等平台上推广你的内容，并考虑付费广告。

建立潜在客户捕获机制
吸引潜在客户后，下一步就是获取他们的信息。以下是您可以在数字资产中部署有效的潜在客户获取工具的方法：

创建引人注目的登陆页面
实施潜在客户捕获表单，类似 HelloBar 提供的表单
使用退出意图弹出窗口来吸引离开的访客
提供门控内容以换取联系信息
培养潜在客户并建立关系
并非所有潜在客户都准备立即购买。您需要在引导潜在客户完成销售漏斗的过程中对其进行评分和资格审查。此阶段的关键流程包括：

制定有针对性的电子邮件营销活动
在营销和销售团队之间建立清晰的交接流程
持续监控和改进你的潜在客户开发工作
2025 年要实施的潜在客户生成策略
进入 2025 年，企业应调整其潜在客户开发策略，以跟上动态的市场趋势。以下一些策略可以帮助企业在当今的竞争环境中获得更多高质量的潜在客户。

1.创建门控内容
门控内容是指网站访问者只能通过填写表格并提供信息才能访问的内容。这些信息可以是访问者的姓名、电子邮件 地址、联系方式等

门控内容是产生新线索的有效方法。 但是， 门控内容如何运作？

当浏览者进入您的网站时，他们会看到一个弹出窗口或 CTA 按钮，通过该按钮他们可以访问有价值的内容以换取他们的信息。

为了提高转化率，您的弹出窗口可能会将浏览者引导至着陆页，在该页面上，他们会提供有关内容优惠的更多信息。着陆页的副本应该足够有价值，以吸引用户提供他们的信息。

请注意，门控内容不应隐藏在付费墙后面。访问者只需提交自己的信息即可访问内容。

那里 使用门控内容有其优缺点。根据您的营销目标，非门控内容可能更合适。博客文章和信息图表等非门控内容更适合增加流量和提高品牌知名度。门控内容更适合潜在客户生成。