售团队与他们所使用的目标和

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们互动以及何时与他们互动。 销售人员越早参与买家的旅程，他们的效率就越高。通过建立买家对组织以及解决方案如何解决他们的问题的认识，卖家可以增加最终进入买家候选名单的可能性。正确的购买意向数据显示了早期买家的活动，向销售人员发出信号，表明现在是进行接触的最佳时机。 我们知道，高质量、数据驱动的 SDR 推广比随机、高速和未经培训的推广具有更高的成功率。因为第一方意图中有选择加入的个人，这意味着特别提款权可以看到帐户中的个人并根据个人情况追究他们的责任。意图数据提供高度个性化的见解，因此特别提款


意图数据可以帮助我们的销售代表更好地了解他们的客户，并消除他们对不经 巴哈马 WhatsApp 号码列表 常互动的客户的盲目性，从而确保机会不会从我们的销售代表手中溜走。� � 改变不会立即发生，也不会在一夜之间发生。将意图数据集成到 ABM 计划中时，重要的是要注意所涉及的基础工作并对流程中的变化保持开放的态度。确保您的营销和销数据源保持一致，这将使您的组织在上市 (GTM) 方面取得成功。 有关如何利用意图数据获得更好的 ABM 结果的更多见解，请观看 战略目的意图监控。 我们如何提供帮助 作为意图数据领域的领先创新者，TechTarget 拥有超





二十年帮助企业科技公司优化收入引擎的经验，拥有更多像您这样的团队每天依赖的能力和知识来进行指导、实施、执行和优化。 使用意图数据改善 ABM 结果的 3 种方法 关于 ABM 的好处，人们已经谈了很多，但对于 ABM 所需的努力却很少说。 ABM 通常比其他营销活动对每个帐户进行更多的工作，因为您专注于标记为高价值的目标帐户子集。为了从这个较小的客户群中获得更多收入，ABM 团队必须精心策划符合购买团队真正需求的定制活动。 为了在基于客户的营销 (ABM) 上取得成功，从业者和团队应该有这样的心态：一开始，他们可能会很快失败，但他们应该继续 失败。从计划和改进、创新和发展的意图开始将有助于 ABM 为您的组织发挥作用。 秉承这种心态，意图数据可以非常成功地改善 ABM 结果。今天，我们将讨论 ABM 的三个领域——基于活动的定位、购买中心参与和更高收益的企业销售激活——意图数据可以在这些领域产生影响。 #1 – 更精确的基于活动的定位 通过 ABM 获得更多收入的方法有两种：增加账户列表中的交易量或以更高的平均交易规模完成交易。