这种针对性也意味着媒体预算的减少和资金的节省
根据Alterra Group 的研究， 97% 的营销人员通过 ABM 实现了比任何其他营销策略更高的营销投资回报率。 ABM 与更传统的入站营销不同，现在我们甚至不再试图捕获网中的所有鱼，而是选择正确的网类型，只捕获最适合我们的鱼。然而，传统的入站营销和 ABM 并不相互排斥，它们一起是一种非常有效的公司营销方式。 基于帐户的营销的好处 更高的营销投资回报率。当您选择合适的目标公司（即适合您的服务和产品的公司）时，就会建立长期有利可图的合作，使双方受益。当您的服务合适时，销售时间就会缩短，合适的公司也会很乐意向您购买更多产品。这样，针对一家公司的营销活动的投资回报率只会随着时间的推移不断提高。 更有针对性的营销，因此也更有效。当您知道您的活动针对的是哪家公司时，您的活动立即变得更加个性化。您的内容将非 法国 电话号码 常有吸引力且有意义。当你的整个团队（营销和销售）心里都有一个特定的目标公司时，每个人都更容易理解什么样的行动会让这个特定的公司更接近我们，从而每一步的做事质量都会提高。，因为内容只针对某些公司和关键人员，不需要在全体公众面前花大钱来宣传。 计算营销的盈利能力变得更加容易。当您知道该活动的目标公司是哪些公司时，就可以轻松衡量该活动是否成功。当只有一项活动需要衡量时，客户期间的额外销售活动也可以准确地显示其有效性，并且可以在财务系统中根据一位客户的发票轻松找到其有效性。为公司最重要的客户提供持续的 ABM 可以提高客户满意度，从而为持续合作奠定可持续的基础。
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ABM什么时候值得？ 过去，基于账户的营销成本高昂，因此只有大公司才能使用，随着技术的发展，现在小公司也可以拥有这种资源。 一般来说，ABM 最适合平均商店规模较大的 B2B 公司。在这两种情况下，ABM 都是一种非常有吸引力的营销形式。 当公司有几个非常大的目标公司时 许多公司都有一份“梦想客户”名单。您绝对应该考虑为这些公司开展 ABM 活动。 当针对一组彼此有很多相似之处的某些类型的公司时。 如果您的服务/产品明确针对特定类型的参与者，例如航空公司的计算机应用程序或医院是您的目标受众，那么 ABM 活动将有效发挥作用。 那么基于账户的营销是如何进行的呢？ 第一阶段已经完成，即选择目标公司。 接下来，我们寻找目标公司的决策者和其他员工，我们希望向他们传达信息。
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