為什麼 66% 的藥品上市失敗
預期。 製藥公司 在美國食品藥物管理局 (FDA)過去三年 批准了108 種新藥的市場中，每次上市都必須進行最佳化，以充分利用當前的市場機會。 藥品上市及銷售配額失敗的原，只有10% 的藥物 透過臨床試驗進入 FDA 審批程序，到 2015 年，《富比士》估計88% 的藥物獲得了 FDA 的批准。這種急劇的成長為醫藥產品的上市提供了絕佳的機會。 過去，Somaxon（一種名為Silenor的失眠藥物的製造商）等公司因 FDA 批准時間過長而經歷了大規模失敗。以 Somaxon 為例，多次嘗試 FDA 審批程序最終導致 損失1.7 億 美元。當他們成功進入市場時，銷售團隊在激烈的競爭中減少了。 上市第一年的銷售 看看另一個藥品上市失敗的例子，就會發現類似的命運：在上市的商業化階段，小型銷售團隊因薪資下降而不堪重負，最終導致銷售 海外泰国数据 配額失敗。 高專利成本和收入損失 儘管 FDA 批准了更多的藥物，但製藥業的成本仍然很高。近幾十年來，研發和專利成本推動了極端整合。 1989年排名前30名的製藥公司到2010年合併只剩下9家。即使合併後，大型製藥公司仍面臨專利問題和營運成本，導致收入損失和預算限制。結果，銷售團隊不斷超越其能力範圍，影響了產品發布和銷售配額的成功。 專利造成的收入損失 鑑於這些條件，應該更加重視利用創新來幫助降低營運成本並產生高銷售額。
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科技可以幫助改善銷售管道、減少行銷和搜尋時間並改善溝通。 賣家面臨的不斷變化的模式 數位產品和行銷工具為銷售管道增添了新的維度。 Cegedim Strategy Data 2015 年發布的一份報告發現，25% 的醫生是數位通訊的積極消費者，以交換資訊。 隨著面對面會議的必要性降低以及銷售人員不斷適應，藥品行銷人員必須保持領先地位。在經歷了 2010 年至 2012 年產業大規模裁員的可怕時期之後，美國勞工統計局一份更樂觀的報告預測，到 2020 年，醫藥行銷人員的 就業成長率將達到 16%。 ES 部落格 為什麼 66% 的藥品上市失敗 現在這個問題不再是成長和工作保障，而是更強調適應和賣家與醫生關係的價值。自《陽光法》 （一項旨在提高支付透明度的金融法規）實施以來，由於對涉及現金或獎勵的任何活動的審查更加嚴格，一些醫生不願與供應商會面。
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