特别是如果他们希望带来创新
埃里克·里斯（Eric Ries）在他的《Partire Leggeri》一书中建议尽快确定哪种增长引擎对初创公司来说最重要，因为它可以影响所有增长战略选择。## 什么是初创公司？有人可能会说，并非所有公司都是初创公司，而且每个现实都是不同的，但有一个重要的澄清需要 电话号码数据 澄清。当作者谈论初创公司时，他还指出，我们在法律上所说的初创公司并不是初创公司。对于他，以及所有采用精益创业思维的人来说，字面上引用了作者的话：初创公司是一个人类机构，旨在在极度不确定的条件下创造新产品或服务。这个定义与我们所习惯的创新创业定义的“法律术语”有所不同，而是侧重于其他要素：1.制度：因为公司流程和文化对于那些想做生意的人来说是必不可少的材料，特别是如果他们希望带来创新，但又不会失去控制，只会造成混乱；2.人力：因为人力资本才是新项目的真正优势，而不是产品本身；3.新产品或服务及不确定性：这可能是初创公司概念的核心。在不确定的背景下推出新产品，因为复制已经建立的商业模式相对简单。想想一家比萨饼店：你发现一个区域还没有其他类似企业完全提供服务，你可以复制已经建立的竞争对手的相同模式、价格和产品，很可能会带来一些成功。初创公司真正的努力以及与其他公司结构的真正区别恰恰在于在不确定的背景下带来新颖性（或创新）。
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一种新的商业模式，利用最新的科学发现，或以不同的方法或用途提出已知的概念，带来了充足的增长可能性，但同样也有很大的失败可能性。## 3 个增长引擎 Ries 为初创公司确定了 3 个增长引擎：付费、病毒式和粘性。明确增长动力是增加业务增长可能性的好方法。### 付费增长引擎 付费活动是企业扩大用户数据库的好方法。如果客户获取的平均成本低于所有采购的平均总和（扣除成本），那么这种增长引擎就可以持续。付费潜在客户可以来自多种来源，例如电子邮件营销、社交媒体，尤其是广告。那些运营付费增长引擎的人关注两个主要因素：提高客户终身价值和降低每次获取成本。
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